闪购成为6月促销吸引流量的一大举措，京东的闪团，每天都会更新。”在接受记者采访时，负责团购业务的京东副总裁张守川表示。

据京东团购事业部相关人员介绍，京东闪团将主要以 “名品折扣-闪团专场”的促销活动参与6月电商大战。

京东闪购已经与宝洁、海尔、创维、ONLY、飞亚达、自然之宝、美的、方太、海鸥、康佳、VEROMODA、、罗蒙、七匹狼、高丝、资生堂等品牌达成合作，意欲通过闪团来抢夺品牌折扣的流量。

对京东来说，闪团对其平台形式有一种突破作用。有了闪购，便有了更灵活的价格配比空间。张守川表示，京东的闪团可以出现

南通-南通工作服-工作服定做-南通工作服厂3折的产品，而平台上出现这样的折扣并不合时宜。

与京东的“浅尝辄止”不同，当当、凡客等电商平台对闪购模式寄予厚望。

“今年服装平台是当当的战略。无论从站外推广投入，还是站内资源分配，我们都给了当当尾品汇很大倾斜。” 当当网副总裁邓一飞在接受记者采访时表示，当当开放平台上的服装是全月5折，尾品汇是3折。同一品牌的货品，当季产品划在开放平台上，尾货划入尾品汇中。

据了解，在当当尾品汇上，一些品牌的销售占其当当开放平台销售的90%。比如，达芙妮的库存较多，尾货充足，借助当当尾品汇，不仅消化了库存，而且还带动了新品的销售。

凡客更是号召上百家品牌入驻特卖汇，参与6月电商促销大战。凡客公关人士告诉记者，“开辟特卖汇之后，网站流量提升了100%，全网销售提升了80%，带动自有品牌的销量增长近200%。”目前，凡客特卖会南通-南通工作服-工作服定做-南通工作服厂有专门的采购人员负责，业绩也单独考核。

凡客副总裁许晓辉在接受媒体采访时亦表示，今年，特卖汇将成为凡客促销，拉动销售的常见手段。

合作暗中生变

细心的用户会发现，在京东、当当、凡客，以及唯品会上，这些特卖的商品大部分是服装、鞋包。

“京东、当当、凡客上闪购，还以服装鞋包为主，这与其平台的开放策略有关系。”亿邦动力网总编辑贾鹏雷分析认为，这三家今年的开放平台是重点，而开放平台最容易做起规模的是服装、鞋包。

一方面，平台商有服装鞋包的规模需求；另一方面，服装鞋包的库存很高，过季清仓的需求强烈。于是，双方一拍即合。

一般来说，各个平台做闪购，往往会结合自身已有的优势。凡客主要是运动品类，以及一些三四线品牌；当当则主要是中高端的南通-南通工作服-工作服定做-南通工作服厂服装鞋包；京东目前更多是知名品牌，作用是营销，未来则希望做新品。

当闪购模式成为不少平台的标配时，卖方与买方地位也悄然发生了变化。一位做闪购模式的平台商告诉记者，以前，只有唯品会一家做闪购，供应商往往为了清库存，快速回笼资金。大部分都会以很低的价格卖给唯品会，并且还会按照唯品会的要求入仓。

但是，唯品会要求的货品入仓模式，并不是所有供应商的欢迎。

“无论是入驻平台，还是做闪购。目前，壹锦都没有采取入仓的模式，而是自主发货，这样可控、灵活。”朱文健告诉记者，对小电商来说，入平台商的仓储并不方便，货品也无法灵活调配。

目前，除了B2C网站之外，壹锦还在京东、当当、凡客的开放平台上开了店，6月底，天猫旗舰店也将开张。预计到今年南通-南通工作服-工作服定做-南通工作服厂下半年，整体营业额可以达到500万元左右。朱文健觉得，到了今年下半年，壹锦才需要考虑入仓的事宜。

张守川告诉记者，现在在闪购上，供应商、品牌商的话语权加大了，他们可以与平台商谈判，在价格、入仓模式、支持力度上都有更多的选择余地。

目前，当当、京东、凡客并不强制要求供应商入库。邓一飞告诉记者，实际上，大部分参与闪购的商家都选择不入库，而是从库房自行发货，以便保证运营的快捷与灵活。

虽然选择多了，但是品牌商也挺苦恼。各个闪购平台的特点与运营规律目前的差异化区隔不大，往往只能“一拥而上”。

一位服装类品牌商告诉记者，“现在，所有闪购平台都向我抛出了橄榄枝，各家都有生意往来，都要给面子。初步打算是各家平台都做，看效果之后，各方都好交待。”目前，抱有这样心里的供应商为数不少。

后闪购时代竞争

对平台商来说，做名品尾货，优势也比较明显。

很多品牌商家已经接入了平台，将剩南通-南通工作服-工作服定做-南通工作服厂余的一些库存在平台上进行清仓处理，或者新品促销，是一件操作性很强的事情。

“闪购平台也可以成为一种广告模式。”张守川告诉记者，京东的广告平台资源比较少，不少商家抢不到这些广告位，闪购平台可以成为一种新的营销方式。

这种营销新方式对凡客、当当也同样适用。

在张守川看来，各个平台玩闪购需要突出自己的特色，对京东来说，看中的是大品牌、性价比、货品、用户体验等方面。

“京东的闪团在产品与模式上都会进行差异化竞争。”张守川表示，在运营上，闪团会推出一些设计师产品，这不是尾货，南通-南通工作服-工作服定做-南通工作服厂而是新品。以后京东的闪团是应季的平台，而不是清仓的场所。那些库存较高、性价比高的产品，未来并不是京东闪团的主流，而“限时限量”发布的新品，才是京东闪团意欲做的事情。

一位电商行业人士认为，从消费者的角度来说，消费心理都越来越成熟，对闪购不会无限的狂热。对闪购平台来说，差异化竞争成了必须。

  他认为，尾品特卖需要有几种能力：仓储的动南通-南通工作服-工作服定做-南通工作服厂态运营能力、营销能力、好的用户体验形成重复购买。

  由于做的是限时特卖，每一种SKU（商品的种类）销售完毕之后基本不会再上，变化较快，这对后端的仓储管理效率提出了又快又好的要求。从IT系统到货物分拣，都需要及时快速。在营销上，则需要商家针对自己的用户群做更细分的规划。

目前，各个平台大多采取货到付款、退换货等政策来保证用户体验。比如，当当网大多采用货到付款的模式来配送尾品汇的商品，南通-南通工作服-工作服定做-南通工作服厂并且，这些商品与当当自营的商品享受相同的退换货政策。